第一百九十四章 早市（下）
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第一百九十四章 早市（下）
這宅子裏，靠外的屋舍都是工棚和工人仆人的住處，最裏面的院子則是倉庫和賬房。
孫勉正坐在賬房裏算賬，見漪如來到，連忙起身見禮:“容娘子。”
才說話，他發現了漪如今日破天荒地帶來了一個年輕男子，面容陌生，雖長著一臉胡子，卻看著眉目英俊，教人眼前一亮。
“這是我家親戚，姓李。”漪如忙介紹道，熟門熟路地張口便來，“他頭一回到揚州來，想四處走走，我便待他過來看一看。”
“原來是李公子。”孫勉和氣地笑道，招呼二人坐下。
“早晨小娟過來說，娘子今日不來了，我還納悶是為了何事，原來是娘子家中來了客人。”待得坐下，孫勉親自上茶，道，“李公子一表人才，不知是何方人氏？”
“在下自廣州而來。”李霽道。
“廣州？”孫勉道，“聽公子口音，卻是不像，倒像是北方的。”
李霽道:“我家世居長安，幼時，隨父輩移居廣州。”
孫勉頷首:“原來如此。”
漪如唯恐孫勉問太多以致起疑，忙岔開話，問周青:“今日可有什麼事？”漪如問孫勉。
“也沒什麼事，都是日常的進貨出貨，工棚裏也一切照舊。”孫勉答道，“不過方才燕子青那邊遞話來說，他們周掌櫃要過來一趟，商議商議那時世畫的事。”
聽到“時世畫”三字，漪如的笑意僵了僵。
未及開口，卻聽旁邊的李霽道:“時世畫？可就是那隨脂膏附贈的？”
“正是。”孫勉微笑，“公子來揚州，想必也在各處見到了許多畫？”
李霽拿著茶杯，輕抿一口，臉上看不出喜怒:“正是。”
屋子裏很是陰涼，漪如卻覺得心頭冒了一把汗。
“就是此物。”孫勉道，“燕子青靠著這時世畫，也是打起了名聲，生意紅火了起來。我聽說，許多脂膏水粉的同行也想有樣學樣，找燕子青給他們做畫。前幾日，燕子青最後一批貨交了過來，錢款結清。我想著周掌櫃此番過來，大約要問寶蘭坊是否還繼續跟他們買畫。”
聽得這話，漪如心思浮起。
揚州脂膏天下聞名，脂膏水粉作坊自也是多了去了。這些日子，寶蘭坊異軍突起出盡風頭，別人不打主意是不可能的。漪如聽說近來已經有不少作坊在仿照寶蘭坊的模樣，賣小盒脂膏，再附贈些別的玩意。
然而寶蘭坊面脂本身足夠好，成本也壓得足夠低，加上那時世畫頗得人心，始終壓別人一頭。這些日子，寶蘭白玉髓的名聲已經打了出去，就算別人再怎麼仿，再怎麼反攻，也撼動不了已經站穩的腳跟。
其實，漪如還想加把勁，再定制一批畫來配脂膏，可天有不測風雲，李霽本尊竟然來了。
漪如再大膽也不敢在當著老虎的面拔胡須，只得將這念頭打消。
“那是不必。”漪如忙道，“這話，以後都不再做。”
孫勉看著漪如，有些詫異。明明前兩日他們商量這事時，漪如還野心勃勃，說她打算再多印制一些，將寶蘭坊的牌子打得更響。
正待說話，只聽李霽道:“這燕子青既不缺生意，先前之事亦已經錢貨兩訖，為何還要登門來問買不買畫？寶蘭坊的生意，對他們而言十分要緊麼？”
孫勉道:“自不要緊。說來，這燕子青的周掌櫃是個老實人，知恩圖報。別人家去他那裏印時世畫，他總要跟這邊打聲招呼，唯恐我們多心一般。上回我見了他，說娘子有意再做些新的時世畫，他必是記在了心上。”
漪如心頭咯噔一聲，暗道不好。
果不其然，李霽的目光瞥過來，將她看了看。
“哦？”他說，“做新的時世畫，什麼樣的？”
“是要做新的，但還沒畫。”漪如忙道，“我打算找畫師畫一批昭君西施，畫好了再送到燕子青去制版。”
“昭君西施？”孫勉聽得這話，露出訝色，“娘子不做長沙王世子了？”
“不做了。”漪如斬釘截鐵，“昭君西施也是人人喜愛，且買寶蘭坊面脂的大多都是女子，總出男子的也不好。”
一邊說著，她一邊暗自對孫勉使眼色。
然而孫勉全然看不明白，一臉錯愕。
“娘子這話，我以為不然。”他反對道，“昭君西施故而人人喜愛，但市面上久已有之，並不新鮮。況且，正是因為買寶蘭坊脂膏的多是女子，才要搭這長沙王世子的畫像。”
“哦？”李霽頗是感興趣，“為何？”
“世間女子，誰人不愛長沙王世子。”孫勉道，“寶蘭坊的面脂比別家好，附贈之物也比別人得人心，自然銷路也就好。我親自去各處店鋪走訪，也問過許多貨郎，都說娘子做的這套畫頗得女子喜歡。尤其是鄉間的女眷，花錢要看家中眼色，平日裏也難得進城來，若花錢專門買一幅長沙王世子的畫像回去，定然要被家人非議。而這脂膏則不一樣，買一盒附贈一幅畫，拿回家裏去，無論如何也說得過去。可奈何這條路被娘子發揮到了十分，他們怎麼使勁也是虧本，故而只得放棄。娘子日後若是改成了別的，乃正合他們心意。娘子今日退出，他們明日便會補上，好好的路子就這般拱手於人，豈不可惜？再說了，娘子不是還打算將這面脂賣到北方去？我看，這路子既然能在揚州走得通，在北方也一樣走得通。故而娘子不但不可換成昭君西施，還應該加緊將那些舊畫再印一批才是。”
他一番長篇大論，漪如越聽越是心虛，卻一時拿不出話來反駁。
再看向李霽，果然，他臉上的神色變得意味深長。
“哦？”他將目光掃了掃漪如，道，“這脂膏，原來還要賣去北方？”
“正是。”孫勉道，“這也是娘子先前的設想。北方幹燥，尤其到了秋冬之際，脂膏用量比南方大得多……”
“知道了，我會另想出路，不必擔心。”漪如唯恐他再說出什麼來，突然站起身，“我還要去別處，暫且告辭。”
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這宅子裏，靠外的屋舍都是工棚和工人仆人的住處，最裏面的院子則是倉庫和賬房。
孫勉正坐在賬房裏算賬，見漪如來到，連忙起身見禮:“容娘子。”
才說話，他發現了漪如今日破天荒地帶來了一個年輕男子，面容陌生，雖長著一臉胡子，卻看著眉目英俊，教人眼前一亮。
“這是我家親戚，姓李。”漪如忙介紹道，熟門熟路地張口便來，“他頭一回到揚州來，想四處走走，我便待他過來看一看。”
“原來是李公子。”孫勉和氣地笑道，招呼二人坐下。
“早晨小娟過來說，娘子今日不來了，我還納悶是為了何事，原來是娘子家中來了客人。”待得坐下，孫勉親自上茶，道，“李公子一表人才，不知是何方人氏？”
“在下自廣州而來。”李霽道。
“廣州？”孫勉道，“聽公子口音，卻是不像，倒像是北方的。”
李霽道:“我家世居長安，幼時，隨父輩移居廣州。”
孫勉頷首:“原來如此。”
漪如唯恐孫勉問太多以致起疑，忙岔開話，問周青:“今日可有什麼事？”漪如問孫勉。
“也沒什麼事，都是日常的進貨出貨，工棚裏也一切照舊。”孫勉答道，“不過方才燕子青那邊遞話來說，他們周掌櫃要過來一趟，商議商議那時世畫的事。”
聽到“時世畫”三字，漪如的笑意僵了僵。
未及開口，卻聽旁邊的李霽道:“時世畫？可就是那隨脂膏附贈的？”
“正是。”孫勉微笑，“公子來揚州，想必也在各處見到了許多畫？”
李霽拿著茶杯，輕抿一口，臉上看不出喜怒:“正是。”
屋子裏很是陰涼，漪如卻覺得心頭冒了一把汗。
“就是此物。”孫勉道，“燕子青靠著這時世畫，也是打起了名聲，生意紅火了起來。我聽說，許多脂膏水粉的同行也想有樣學樣，找燕子青給他們做畫。前幾日，燕子青最後一批貨交了過來，錢款結清。我想著周掌櫃此番過來，大約要問寶蘭坊是否還繼續跟他們買畫。”
聽得這話，漪如心思浮起。
揚州脂膏天下聞名，脂膏水粉作坊自也是多了去了。這些日子，寶蘭坊異軍突起出盡風頭，別人不打主意是不可能的。漪如聽說近來已經有不少作坊在仿照寶蘭坊的模樣，賣小盒脂膏，再附贈些別的玩意。
然而寶蘭坊面脂本身足夠好，成本也壓得足夠低，加上那時世畫頗得人心，始終壓別人一頭。這些日子，寶蘭白玉髓的名聲已經打了出去，就算別人再怎麼仿，再怎麼反攻，也撼動不了已經站穩的腳跟。
其實，漪如還想加把勁，再定制一批畫來配脂膏，可天有不測風雲，李霽本尊竟然來了。
漪如再大膽也不敢在當著老虎的面拔胡須，只得將這念頭打消。
“那是不必。”漪如忙道，“這話，以後都不再做。”
孫勉看著漪如，有些詫異。明明前兩日他們商量這事時，漪如還野心勃勃，說她打算再多印制一些，將寶蘭坊的牌子打得更響。
正待說話，只聽李霽道:“這燕子青既不缺生意，先前之事亦已經錢貨兩訖，為何還要登門來問買不買畫？寶蘭坊的生意，對他們而言十分要緊麼？”
孫勉道:“自不要緊。說來，這燕子青的周掌櫃是個老實人，知恩圖報。別人家去他那裏印時世畫，他總要跟這邊打聲招呼，唯恐我們多心一般。上回我見了他，說娘子有意再做些新的時世畫，他必是記在了心上。”
漪如心頭咯噔一聲，暗道不好。
果不其然，李霽的目光瞥過來，將她看了看。
“哦？”他說，“做新的時世畫，什麼樣的？”
“是要做新的，但還沒畫。”漪如忙道，“我打算找畫師畫一批昭君西施，畫好了再送到燕子青去制版。”
“昭君西施？”孫勉聽得這話，露出訝色，“娘子不做長沙王世子了？”
“不做了。”漪如斬釘截鐵，“昭君西施也是人人喜愛，且買寶蘭坊面脂的大多都是女子，總出男子的也不好。”
一邊說著，她一邊暗自對孫勉使眼色。
然而孫勉全然看不明白，一臉錯愕。
“娘子這話，我以為不然。”他反對道，“昭君西施故而人人喜愛，但市面上久已有之，並不新鮮。況且，正是因為買寶蘭坊脂膏的多是女子，才要搭這長沙王世子的畫像。”
“哦？”李霽頗是感興趣，“為何？”
“世間女子，誰人不愛長沙王世子。”孫勉道，“寶蘭坊的面脂比別家好，附贈之物也比別人得人心，自然銷路也就好。我親自去各處店鋪走訪，也問過許多貨郎，都說娘子做的這套畫頗得女子喜歡。尤其是鄉間的女眷，花錢要看家中眼色，平日裏也難得進城來，若花錢專門買一幅長沙王世子的畫像回去，定然要被家人非議。而這脂膏則不一樣，買一盒附贈一幅畫，拿回家裏去，無論如何也說得過去。可奈何這條路被娘子發揮到了十分，他們怎麼使勁也是虧本，故而只得放棄。娘子日後若是改成了別的，乃正合他們心意。娘子今日退出，他們明日便會補上，好好的路子就這般拱手於人，豈不可惜？再說了，娘子不是還打算將這面脂賣到北方去？我看，這路子既然能在揚州走得通，在北方也一樣走得通。故而娘子不但不可換成昭君西施，還應該加緊將那些舊畫再印一批才是。”
他一番長篇大論，漪如越聽越是心虛，卻一時拿不出話來反駁。
再看向李霽，果然，他臉上的神色變得意味深長。
“哦？”他將目光掃了掃漪如，道，“這脂膏，原來還要賣去北方？”
“正是。”孫勉道，“這也是娘子先前的設想。北方幹燥，尤其到了秋冬之際，脂膏用量比南方大得多……”
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